07
2022
-
05
東風商用車前2月銷中重卡2.1萬輛！占比擴大！為何優勢加強? 丨頭條
作者：
前2月，東風商用車銷中重卡2.1萬輛，在市場低迷中占比擴大0.7個百分點，相當不易。
據相關數據顯示，1-2月，我國中重卡行業整體銷量為17.5萬輛，同比累計下滑47.2%。其中，東風商用車中重卡銷量為2.1萬輛，降幅低于行業，市占率達到11.8%，占比擴大0.7個百分點。
在市場疲態下，東風商用車做到市占率擴大，品牌優勢加強，這是為什么？
請看方得網帶來的分析。
前2月，東風商用車創開年佳績，中重卡銷量占比再擴大，并提升了載貨車、天然氣重卡等多類車型市場份額，品牌優勢明顯增強。
作為中重卡行業龍頭企業，前2月，東風商用車繼續穩居中重卡行業領先地位。數據顯示，1-2月，東風商用車中重卡銷量為2.1萬輛，降幅低于行業；市占率達到11.8%，市占率增長6.3%，占比擴大0.7個百分點。
在載貨車市場，東風商用車一直有著很強的品牌優勢，長年穩居載貨車行業前三強。前2月，東風商用車在載貨車市場位居行業第二，且市占率擴大明顯。開票數據顯示，1-2月，東風商用車國內銷售載貨車9479輛，降幅遠低于行業，在前5強中降幅最??；市場份額達23.4%，比去年同期份額擴大5.8個百分點，位居細分市場第二。
在天然氣重卡領域，東風商用車近年競爭力提升快速，今年前2月實現細分市場排名上升。開票數據顯示，1-2月，東風商用車國內銷售天然氣重卡159輛，在前5強中降幅做到最??；市場份額達4%，進入細分市場前5強陣營。
在新年伊始，東風商用車還頻頻收到大客戶批量訂單，與優質大客戶加強了合作，品牌影響力增強。3月16日，東風商用車與中廣核戰略合作簽約儀式暨200臺車輛首批交付儀式在十堰舉行。除了銷售車輛以外，東風商用車還為中廣核提供技術支持、售后服務及駕駛培訓等車輛全生命周期物流解決方案。
為什么東風商用車銷售業績能實現“開年紅”？這背后，離不開品牌向上戰略的逐步落地。
在2022年經銷商大會上，東風商用車正式發布了“品牌向上戰略”。按照新戰略規劃，2022年，東風商用車堅持以“品牌向上戰略”以發展東風“雙飛燕”主品牌為核心，持續以客戶為中心，構建和完善整車、動力、技術、服務、生態的“1+5”品牌戰略，通過多元化的業務創新升級，達成客戶期待，引領行業發展。
東風商用車提出的“品牌向上戰略”，恰逢其時。早有專家指出，在未來，中國重卡品牌的發展將逐步邁向品牌向上之路，往卓越導向、理性+感性文化內涵兼具的品牌價值體系轉型。在品牌向上躍進過程中，重卡企業的業務一定不會僅僅停留在產品銷售上，而是需要提升客戶管理、經營等服務能力。
對于“品牌向上戰略”，東風商用車不是簡單說說而已，而是一經提出之后就快速落實到方方面面工作中。在年初，東風商用車就以品牌向上戰略為總牽引，聚焦營銷轉型、研發躍遷、新事業成長、數字化轉型、DCPW實踐、制造升級等重點工作，通過勞動競賽活動等方式，在全產業鏈上踐行品牌向上戰略。
在營銷工作上，東風商用車要求進一步強化“以客戶為中心”理念。一是要站在客戶視角，帶給客戶高效、一致、全生命周期的卓越體驗；二是要提高對客戶的把握能力，一季度要用一體化管理方向與思路贏取開門紅；三是要把客戶的抱怨由被動管理變成主動管理，圍繞市場洞察、客戶體驗開展有效、高效的工作，拉動公司全價值鏈共同為提升客戶滿意度而全力以赴。
正是在品牌向上戰略的推進中，東風商用車構建起“3331營銷體系（即30%市場洞察及方案打造，30%網絡規劃及能力建設，30%客戶體驗及口碑管理，10%運營與執行管控）”，實施“六個營銷計劃”，建立起全場景服務生態體系，增強品牌優勢，提升銷售業績。
在過去幾年間，東風商用車牢牢穩居中重卡行業第二位置，行業地位難以撼動。2022年，東風商用車設定的國內銷量目標是16萬輛，相當于要做到占比擴大1個百分點左右。對于東風商用車而言，隨著品牌向上戰略深入推進，這一新目標的實現或許并不難。
相關新聞
暫無數據
移動端訪問
二維碼
掃描立即訪問
- 返回頂部